YouTube Ads

YouTube-Kampagnen können unterschiedliche Aufgaben übernehmen. Vor dem Start legt incremance mit Ihnen fest, was sich bei Ihrer Zielgruppe verändern soll. Daraus ergeben sich Kampagnentyp, Videos und die passende Erfolgsmessung.

• 📣 Bekanntheit aufbauen: Menschen erreichen und Ihre Marke erkennbar vermitteln. Reichweite und Kontakthäufigkeit zeigen die Ausspielung. Eine Brand-Lift-Studie kann untersuchen, ob beispielsweise die Markenbekanntheit steigt.

• 💡 Interesse vertiefen: Ihr Angebot erklären, Vorteile zeigen und Gründe liefern, es in Betracht zu ziehen. Neben der Videonutzung zählen passende Folgehandlungen und gegebenenfalls Veränderungen der Kaufbereitschaft.

• 🎯 Anfragen oder Verkäufe gewinnen: Einen konkreten nächsten Schritt unterstützen. Bewertet werden qualifizierte Conversions, ihre Kosten und ihr wirtschaftlicher Wert.

Welche Anzeigenformate dafür infrage kommen

• In-Stream-Anzeigen erscheinen vor, während oder nach Videos. Bei überspringbaren Anzeigen muss der Einstieg früh einen Grund zum Weiterschauen liefern. Nicht überspringbare Anzeigen brauchen eine Botschaft, die innerhalb der vorgesehenen Laufzeit verständlich wird.

• Bumper-Anzeigen vermitteln in maximal sechs Sekunden eine konzentrierte Botschaft. Sie eignen sich beispielsweise, um eine Marke oder ein zentrales Kaufargument wiederholt in Erinnerung zu bringen.

• In-Feed-Anzeigen begegnen Nutzern beim Entdecken von Videos. Vorschaubild und Titel beeinflussen, ob Menschen sich mit dem Inhalt beschäftigen.

• Shorts-Anzeigen erscheinen zwischen Videos im Shorts-Feed. Dafür werden passende Hochformat-Versionen mit einem unmittelbaren Einstieg benötigt.

Nicht jedes Format steht in jedem Kampagnentyp zur Verfügung. Für handlungsorientierte YouTube-Werbung kann beispielsweise Demand Gen eingesetzt werden. Wie incremance diesen Google-Ads-Kampagnentyp nutzt, erfahren Sie auf der Seite zu Display Ads.

YouTube auf unterschiedlichen Bildschirmen

YouTube-Werbung erreicht Menschen auf Computern, Smartphones, Tablets und vernetzten Fernsehern. Die Nutzungssituation beeinflusst, wie Videos gestaltet und Ergebnisse bewertet werden sollten:

• 💻 Desktop: Video, Begleitinformationen und Website sind unmittelbar erreichbar.

• 📱 Smartphone und Tablet: Kleine Bildschirme verlangen gut erkennbare Motive und lesbare Texte. Für Shorts werden passende Hochformat-Versionen benötigt.

• 📺 Connected TV: Die Werbung erscheint auf dem großen Bildschirm. Ein unmittelbarer Websitebesuch steht dabei häufig weniger im Vordergrund.

incremance berücksichtigt diese Unterschiede bei Kreation, Ausspielung und Auswertung. Ein niedrigerer Anteil direkter Klicks macht TV-Ausspielungen allein noch nicht weniger wertvoll.

Beispielhafte Darstellung (KI-generiert) von YouTube-Werbung auf Desktop, Smartphone, Tablet und Connected TV. Die Benutzeroberflächen sind illustrativ vereinfacht.

Günstige Views allein machen eine YouTube-Kampagne noch nicht erfolgreich. incremance prüft, wo die Werbung erscheint, wie sie wahrgenommen werden kann und welche Botschaft ankommt.

Wiedergaberaten und Placements hinterfragen

Ein vollständig abgespieltes Video belegt noch keine Aufmerksamkeit. Bei auffälligen Wiedergaberaten schaut incremance auf Formate, Geräte und Ausspielungsumfelder.

• 👀 Umfelder prüfen: Passen die ausgewiesenen Kanäle und Videos zur Marke und plausibel zur Zielgruppe?

• 🧒 Kinderinhalte beachten: Bei Kampagnen für Erwachsene solche Ausspielungen engmaschig kontrollieren und bei Bedarf ausschließen.

• 🎯 Zielgruppen nicht zu eng denken: Wer eine Siebträgermaschine sucht, kann gleichzeitig Gamingvideos ansehen. Das Umfeld muss nicht unmittelbar zum Produkt passen.

Auch eine mögliche Ausspielung auf Google-Videopartnern wird bewusst geplant und ausgewertet.

Einstieg, Marke und Ton aufeinander abstimmen

Ein Imagefilm oder TV-Spot ist nicht automatisch eine geeignete YouTube-Anzeige. Bei überspringbaren Formaten müssen die ersten Sekunden einen Grund zum Weiterschauen liefern.

• Einstieg: Problem, Bedürfnis oder Nutzen unmittelbar erkennbar machen.

• Absender: Die Marke früh mit der Botschaft verbinden.

• Ton: Stimme, Sound und hörbare Markennennung bewusst nutzen.

• Nächster Schritt: Verständlich zeigen, wie Interessenten weiterkommen.

Die zentrale Botschaft sollte auch ohne Ton verständlich bleiben. Daraus entstehen konkrete Empfehlungen für Ihr Team oder die Videoproduktion.

Frequenz und echte Varianten testen

Erreichen wir weitere Menschen oder wiederholt dieselben? incremance bewertet die Kontakthäufigkeit im Verhältnis zu Ziel, Laufzeit und Reichweite und nutzt verfügbare Frequenzeinstellungen.

Bei Videotests werden unterschiedliche Einstiege, Kaufargumente oder Produktdemonstrationen verglichen. Andere Schnittlängen allein liefern häufig wenig neue Erkenntnisse. Entscheidend sind das Kampagnenziel und eine ausreichende Datenbasis.

Viele Videoaufrufe belegen noch keinen Markenaufbau. Eine Brand-Lift-Studie untersucht, ob Werbung beispielsweise die Markenbekanntheit oder Kaufbereitschaft verändert.

Dafür werden Befragungsergebnisse einer Gruppe mit Kontakt zur untersuchten Werbung mit denen einer Kontrollgruppe ohne diesen Werbekontakt verglichen. Die Differenz beschreibt den gemessenen Lift.

Darstellung des Brand-Lift-Prinzips. Die hervorgehobene Differenz veranschaulicht zusätzliche Markenbekanntheit.

Die passende Frage vor dem Start festlegen

Was soll sich verändern? Eine neue Marke braucht möglicherweise Bekanntheit. Eine etablierte Marke soll häufiger in die engere Auswahl kommen. Dazu müssen Videobotschaft und Studienfrage passen.

Untersucht werden können unter anderem:

• 💭 Anzeigenerinnerung: Bleibt die Werbung in Erinnerung?

• 👋 Markenbekanntheit: Kennen mehr Menschen die Marke?

• 🔗 Markenassoziation: Wird sie mit der gewünschten Eigenschaft verbunden?

• 🛒 Kaufbereitschaft: Kommt sie in die engere Auswahl?

• 👍 Beliebtheit: Wird sie positiver bewertet?

• 🎯 Kaufabsicht: Wird ein Kauf eher beabsichtigt?

incremance legt mit Ihnen fest, welche Frage relevant ist und welche Entscheidung das Ergebnis unterstützen soll.

YouTube-Befragung zur Anzeigenerinnerung auf einem Fernseher.

Budget gezielt für Erkenntnisse einsetzen

Bei dauerhaft kleinen Tagesbudgets kann es sinnvoll sein, einen Teil des Budgets für eine konkrete Untersuchung zu bündeln. Studienzugang, geeignete Kampagnen, Mindestbudget und Zeitraum werden vorab geklärt.

Das Ergebnis gilt zunächst für die untersuchten Videos, Zielgruppen und den eingesetzten Werbedruck. Ein gemessener Lift lässt sich nicht unverändert auf spätere Kampagnen mit geringerem Budget übertragen.

Was das Ergebnis aussagt

• Positiver Brand Lift: Eine Veränderung der untersuchten Markenkennzahl, noch kein Nachweis zusätzlichen Umsatzes.

• Kein nachweisbarer Lift: Kein eindeutiger Wirkungsnachweis. Antwortzahl und statistische Unsicherheit müssen berücksichtigt werden.

• Keine Studie möglich: Reichweite, Frequenz und Videonutzung bleiben hilfreich. Nachgewiesenen Markenaufbau belegen sie allein nicht.

Weitere Informationen zu Brand Lift bei Google

Eine Auswertung soll zeigen, was weitergeführt, verändert oder genauer untersucht werden sollte. incremance verbindet dafür Kampagnendaten mit Ihrer Fragestellung und verfügbaren Informationen aus Shop oder Vertrieb.

Typische Ergebnisse und nächste Schritte

• 👀 Viele Views, wenige relevante Folgehandlungen: Ausspielungsumfelder, Videobotschaft und den angebotenen nächsten Schritt prüfen. Passt die Erwartung überhaupt zum Kampagnenziel?

• 💭 Die Werbung bleibt in Erinnerung, die Kaufbereitschaft verändert sich kaum: Prüfen, ob das Video konkrete Gründe liefert, Ihr Angebot in Betracht zu ziehen.

• 🔁 Die Kontakthäufigkeit steigt, die Reichweite wächst wenig: Zielgruppe, Budgetverteilung und verfügbare Frequenzeinstellungen überprüfen.

• 🎯 Die Kampagne erzeugt Anfragen oder Verkäufe: Anfragequalität, Deckungsbeiträge und Werbekosten gemeinsam betrachten. Zugerechnete Abschlüsse allein belegen noch keine zusätzliche Wirkung.

Diese Situationen sind Ansatzpunkte für die weitere Prüfung, keine fertigen Ursachenanalysen. Änderungen werden mit einer klaren Fragestellung vorgenommen und anhand ausreichender Daten bewertet.

Die Untersuchung an die Entscheidung anpassen

Nicht jede Budgetentscheidung braucht eine aufwendige Studie. Manchmal helfen bessere Vertriebsrückmeldungen oder ein gezielter Vergleich von Videovarianten. Für Fragen zur zusätzlichen Werbewirkung können geeignete Kontrolltests sinnvoll sein.

incremance unterstützt Sie bei der Auswahl und Umsetzung eines passenden Vorgehens. Sie erhalten eine nachvollziehbare Einordnung und konkrete Empfehlungen für Kampagnen, Videos und Budget.

Mehr zu Measurement & Incrementality →