Consulting & Strategie

Die Geschäftsführung möchte Budgets fundiert freigeben. Das Marketingteam sieht mehrere Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. Gleichzeitig liegen Empfehlungen von Agenturen und Plattformen vor. Was davon verdient jetzt Priorität?

• 🎯 Marketing ausrichten: Kanäle, Angebote und Zielgruppen priorisieren. Passend zu Ihren Geschäftszielen und Ihrem Budget.

• 🔎 Accounts weiterentwickeln: Kampagnenstruktur, Conversion-Ziele und Budgetverteilung prüfen. Beispielsweise gemeinsam mit Ihrem internen Google-Ads-Team.

• ⚙ KI sinnvoll integrieren: Geeignete Aufgaben auswählen und festlegen, welche Zugriffe, Freigaben und Kontrollen benötigt werden.

Die Beratung kann mehrere Werbekanäle oder einen einzelnen Account betreffen. Zum Einstieg klären wir, welche Entscheidung ansteht und welche Informationen dafür fehlen.

Sie beraten sich direkt mit Thomas Groissberger, Gründer und Berater bei incremance. Er verbindet strategische Planung mit operativer Kampagnenarbeit in Performance Marketing und Programmatic Advertising.

• 🧭 Mehr als 13 Jahre Erfahrung auf Agentur- und Kundenseite.

• 📊 Erfahrung mit unterschiedlichen Budgetgrößen: von KMU-Budgets bis zu Werbekonten mit siebenstelligem Jahresbudget.

• 🛠 Nähe zur Umsetzung: Empfehlungen berücksichtigen die Möglichkeiten der Werbeplattformen, Ihre Daten und die Kapazitäten Ihres Teams.

Thomas Groissberger, Gründer und Berater bei incremance. Strategische Beratung mit Erfahrung aus der operativen Kampagnenarbeit.

Geschäftsführung und Marketingteam zusammenbringen

Mit der Geschäftsführung geht es um Investitionen und Wirtschaftlichkeit. Mit dem Marketingteam wird konkret, wie diese Ziele in Kampagnenstruktur, Conversion-Werten und Budgetverteilung abgebildet werden.

Ihr internes Team oder Ihre Agentur kann die Betreuung weiterführen. Vorhandenes Wissen fließt ein. Thomas ergänzt die strategische Perspektive und unterstützt bei Entscheidungen, die zusätzliche Erfahrung oder eine zweite fachliche Einschätzung brauchen.

Ihr Account wird laufend betreut und erreicht seine gemeldeten Ziele. Trotzdem bleibt die Frage: Wäre zusätzliches Budget wirtschaftlich sinnvoll eingesetzt?

Für eine fundierte Empfehlung betrachtet incremance drei zusammenhängende Bereiche:

• 🎯 Ausrichtung: Welche Angebote und Kundengruppen haben Priorität? Sollen Kampagnen direkte Verkäufe erzielen, qualifizierte Anfragen gewinnen oder längere Kaufentscheidungen unterstützen?

• 📊 Erfolgsmessung: Werden relevante Ergebnisse erfasst? Dazu können spätere Vertriebsabschlüsse, die Qualität von Anfragen und Deckungsbeiträge gehören.

• ⚙ Steuerung: Bilden Conversion-Ziele, übergebene Werte, Kampagnenstruktur und Budgetverteilung diese Prioritäten sinnvoll ab?

Wenn wirtschaftlicher Wert erst später sichtbar wird

Eine Kampagne erzeugt wenige direkte Shopkäufe, bereitet aber über Beratungsanfragen spätere Aufträge vor. Fehlen diese Informationen, kann ihr Beitrag unterschätzt werden.

Gemeinsam prüfen wir, welche zusätzlichen Ergebnisse sich verlässlich zuordnen lassen und wie sie in Bewertung und Steuerung einfließen sollten. Mehr zugeordnete Verkäufe allein belegen dabei noch keine zusätzliche Werbewirkung.

Aus der Einordnung wird eine Entscheidung

Die Empfehlung kann beispielsweise lauten:

• 🔎 Datengrundlage ergänzen: Spätere Abschlüsse und Rückmeldungen zur Anfragequalität einbeziehen.

• 🛠 Accountausrichtung anpassen: Conversion-Ziele und Kampagnen an wirtschaftlichen Prioritäten ausrichten.

• 🧪 Budget gezielt testen: Eine Erhöhung begrenzen und anhand vereinbarter Kriterien bewerten.

Wie ergänzte Offlineabschlüsse eine Budgetentscheidung verändert haben, zeigt unser Praxisbeispiel bei Google Ads →

Ihr Team nutzt bereits ChatGPT oder andere KI-Werkzeuge. Nun sollen daraus verlässliche Arbeitsabläufe werden. Welche Aufgaben lohnen sich und wie weit soll die Integration gehen?

incremance bewertet mit Ihnen Nutzen, Aufwand und Kontrollbedarf:

Je nach Aufgabe kann eine andere Integration sinnvoll sein. Diese zusätzlichen Arbeitsabläufe ergänzen die Automatisierung innerhalb der Werbeplattform, etwa bei Geboten und Ausspielung.

Praxis: Suchbegriffe automatisiert auswerten

Bei incremance unterstützt KI die regelmäßige Suchbegriffsauswertung und liefert Vorschläge für Ausschlüsse zur Durchsicht. Vor der Übernahme prüft Thomas die Vorschläge fachlich.

Das entlastet besonders bei großen Datenmengen, mehreren Konten und fremdsprachigen Suchanfragen. Umfang und Prüfrhythmus richten sich nach dem Account.

Gemeinsam legen wir fest, welche Aufgaben sich bei Ihnen eignen und woran wir Zeitersparnis und Ergebnisqualität beurteilen.

Mehr zu den KI-Integrationsstufen bei Google Ads →

Sie erhalten eine begründete Empfehlung: Was sollte verändert werden, was kann weiterlaufen und welche Fragen sind noch offen?

• 🎯 Für die Geschäftsführung: Eine verständliche Einordnung von Budgeteinsatz, Chancen und Handlungsbedarf.

• 🛠 Für das Marketingteam: Priorisierte Maßnahmen mit Voraussetzungen und Zuständigkeiten.

• 📊 Für beide: Vereinbarte Kriterien, anhand derer die nächsten Schritte bewertet werden.

So wird eine Empfehlung konkret

Ein Beispiel.

• Entscheidungsfrage: Soll das Budget für die Neukundengewinnung steigen?

• Offener Punkt: Direkte Verkäufe sind erfasst. Spätere Vertriebsabschlüsse werden bislang nur teilweise berücksichtigt.

• Empfehlung: Fehlende Verkaufsinformationen ergänzen und eine Budgeterhöhung für geeignete Kampagnen begrenzt testen.

• Nächster Prüfpunkt: Nach einem vereinbarten Zeitraum anhand von Abschlussqualität und Wirtschaftlichkeit über den weiteren Ausbau entscheiden.

Umsetzung mit klaren Zuständigkeiten

Gemeinsam legen wir fest, wer welche Aufgabe übernimmt und was zuerst passieren muss. Die Umsetzung kann bei Ihrem internen Team, Ihrer bestehenden Agentur oder incremance liegen.

Bei Bedarf begleitet incremance die nächsten Schritte durch Sparring oder laufende Kampagnenbetreuung. Der Umfang wird separat vereinbart.