Smart Bidding optimiert genau das, was Sie ihm sagen
Die meisten Konten übergeben Umsatz. Wer stattdessen Deckungsbeitrag übergibt, verändert das Ergebnis der Automatisierung grundlegend.
Automatisierte Gebotsstrategien maximieren den Wert, den sie übergeben bekommen. Wird Umsatz übergeben, wird Umsatz maximiert – auch wenn er aus Produkten mit minimaler Marge stammt.
Der Umbau in drei Schritten
Produkt- oder Warengruppenmarge in die Conversion-Wertübergabe aufnehmen.
Retouren berücksichtigen, sofern die Quote zwischen Kategorien deutlich abweicht.
Zielwerte neu kalibrieren – ein ROAS-Ziel auf Deckungsbeitragsbasis ist nicht dasselbe wie auf Umsatzbasis.
Derselbe Umsatz kann bei effizienterem Mediaeinsatz mehr inkrementellen Profit erzeugen.
Der Effekt zeigt sich typischerweise nach zwei bis vier Wochen Lernphase – und äußert sich zunächst oft in sinkendem Umsatz bei steigendem Deckungsbeitrag. Diese Erwartung sollte vorab im Haus abgestimmt sein.